众所周知，日本人对于去健身房从来都不太“冷淡”。据Statista统计，2022年日本健身房会员数量约为265万，在总人口中的普及率不足5%。与美国等健身氛围浓厚的国家相比（美国的健身房会员普及率约为20%），在日本，健身卡应用算得上是小众。这也让健身品牌在日本热门产品预测中名列前茅变得更加奇怪。

2012年至2019年日本健身房会员数量维持在300万以上，2020年后受新冠疫情影响，健身房会员数量有所下降 |资料来源：Statista

而chocozap也不负众望，在2023年迎来爆发式增长。今年8月，chocozap正式宣布会员数量突破80万，仅一年时间就成为日本会员数第一的健身品牌。在日本线下健身房这样的存量市场，难得的是chocozap的崛起是一幅和谐的画面。

仔细观察近年来日本主流健身房的会员动向就会发现，在chocozap迅速扩张的那一年，其他健身房几乎没有受到影响，而chocozap的秘诀就在于让日本95%的“非健身人士”人口”进入。健身房开辟了新的人群。其提出的“便利店式健身房”的概念或许也会刷新大家对健身房的认识和认识。

chocozap会员数量位居日本第一 |资料来源：Chocozap 母公司 RIZAP 集团财务报告

1.按摩、美甲、脱毛，健身房不仅仅是健身

英语中有一个词叫“Gymphobia”（对健身房的恐惧），专门用来形容人们害怕去健身房，因为害怕出丑或者身材不完美。对于从未去过健身房的人来说，健身房恐惧症尤其常见。这种心态也成为阻碍健身新手进入健身房的重要因素。再加上时间不够、价格昂贵等客观因素，大家在办理健身卡时也多了一些顾虑。

而且最重要的是，健身是每个人对自我身材管理的美好向往，而且更多地存在于心理层面。作为一个坚持健身的人，每次去健身之前心里都有障碍，因为真的很累......

chocozap 的出现和爆发式增长就在于扭转了这种心理。

Choco 在日语中的意思是“一点”，而 chocozap 的主要重点是“只是一点点锻炼”。也许每天锻炼一个小时听起来压力太大了。 Chocozap直接宣传每天锻炼5分钟，以吸引缺乏锻炼的健身新手。

你可能会想，换衣服步行到健身房需要 5 分钟以上。每天锻炼5分钟真的有必要吗？但chocozap直接否定了这个问题的前提。当你走进健身房时，你可能不需要穿上看起来很专业的运动服，但当你上下班途中看到chocozap时，你可以轻松地进去练习5分钟。所以在chocozap中你可以看到很多神奇的场景。健身房里西装革履的工作人员大汗淋漓，这与大家心目中充满肌肉男的健身房场景完全不同。

因此，在日本社交媒体上很容易找到这样的反馈：“我最近才开始去chocozap，看来大家都‘意志薄弱’，要么骑动感单车两分钟，然后去其他装备，或者他们在锻炼，我突然拿起手机开始看漫画，这真的给了我很大的启发。”

5分钟健身的意义可能更多的是给我锻炼的一次“心理按摩”，实现从头开始锻炼，而用户对于健身效果不再那么“在意”。 chocozap顺便喊出了“便利店式健身房”的口号。在chocozap的蓝图中，健身房将无处不在，每个人（当​​然是有卡的会员）都可以随意进出，没有任何负担。

事实上，国内用户对“便利店式健身房”这个概念应该并不陌生。以Lox为代表的包月付费健身房也喊出了类似的口号。 Chocozap 自然具有此类健身房的一些共同特征：

例如，它有24小时系统，全年开放，让用户可以随时随地锻炼；申请卡时没有烦人的促销活动，chocozap 甚至不提供更激进的个人培训或团体课程。大家可以按照App内5分钟的锻炼视频自行练习；而且价格平易近人。乐客刚起步的时候，月价是99元。目前chocozap的月价为3278日元（税后价格，折合人民币160元）。元），与月费数万日元的日本同行相比，chocozap在价格上非常具有竞争力。

在日本，第一次申请健身房会员时，通常需要缴纳几千日元到几万日元不等的“入场费”。 Chocozap不仅限时免收这笔费用，还赠送电热围巾、体脂秤、健身器材。腕带，非常大方。同时，在chocozap中我们还可以看到日本厂商对于便利店文化的独特理解。

在中国，大家对便利店的印象可能更多还是“分布密集、能买很多东西”的小店。但在日本经过几十年的发展，便利店的业务范围越来越广泛，从打印、水电费缴费，到收发快递等都能满足。这种差异也体现在chocozap类似的“便利店式健身房”概念上。健身房的功能可能不仅仅局限于健身，所以创作了下面的海报。这个小健身房集健身、美容、工作、休闲为一体。 。

海报显示，用户可以在一店体验健身、按摩、美甲、脱毛、牙齿美白、独立办公等项目

以上服务均以自助形式呈现。用户办卡后，通过提前在App上预约即可免费使用。而脱毛、美甲、美白牙齿等活动也考虑到用户的隐私担忧，都在小房间内进行。毫不奇怪，有用户表示，即使不锻炼，每周来chocozap脱毛、美甲也值回票价。从满足各种需求的角度来看，chocozap似乎更接近“便利店式健身房”的理念。

2. chocozap，“全村的希望”

截至今年8月，chocozap已在日本各地开设了880家门店。到2026年，chocozap门店数量预计将超过2000家。在chocozap快速开店、扩张的同时，chocozap母公司RIZAP集团的股价也在不断上涨。近期，股价一度创近一年来新高。

近日，RIZAP集团股价创近一年新高|图片来源：雅虎财经

虽然RIZAP集团最初以同名健身房品牌RIZAP起家，但其发展思路与chocozap所推崇的“便利店式健身房”有较大差异。 RIZAP是一家以提供一对一专业健身指导为卖点的“私人训练健身房”。基本的“两个月16节课”套餐售价为327,800日元（含税，折合人民币16,000元）。它专注于目标定位。针对具有健身效果的高净值客户，服务涵盖会员运动规划、饮食计划、心理健康监测等，突出有效健身和专业健身。

RIZAP早在2012年就开设了第一家店，某种程度上也被视为日本“私人训练健身房”的先驱。这种模式最大的问题是目标用户群体有限。日本虽然是发达国家，但每月能投入近16万日元用于健身项目的日本人屈指可数。根据日本厚生劳动省的调查数据，2022年日本全职工人的平均工资为311,800日元，刚好够在RIZAP申请双月卡……查看更多十几年的发展，RIZAP几乎已经发展了所有可以发展的会员，门店数量也长期稳定在130家左右，天花板很明显。

RIZAP店铺数及累计会员数趋势|来源：BTF编辑部

相比之下，Chocozap 是一家以相反理念建造的健身房。它价格便宜，门槛低。它鼓励大家进行“每天5分钟”的佛教式健身。闲暇之余还可以来这里脱毛、美容……但从效果来看，日本人对它的投入非常大，仅仅一年的时间，它的用户就达到了80万，成为了健身房里的佼佼者。会员数量日本第一。

财报显示，今年Q2，RIZAP集团营业收入为387.25亿日元，同比增长2.6%。包括chocozap在内的RIZAP业务增长了31.72亿日元，抵消了其家居电商业务BRUNO和高端木制公寓制造商Sohken Homes的亏损。不过，总体而言，RIZAP集团本季度并未实现盈利，营业亏损达28.64亿日元。 RIZAP 集团解释说，这是由于 chocozap 商店扩张以及广告和营销投资。

今年第二季度，包括chocozap在内的RIZAP业务增长了31.72亿日元|资料来源：RIZAP 集团财务报告

说实话，RIZAP集团这几年过得并不轻松。以健身房业务起家后，逐渐将业务触角拓展至美容、家居、房地产等领域。然而投资并不是很成功，2019年录得193亿日元的巨额亏损。随之而来的COVID-19疫情几乎让线下业务停摆，这也导致RIZAP的盈利能力大不如前。

chocozap的推出，是RIZAP集团回归核心“健身业务”，被寄予厚望。 RIZAP集团预计到2026财年实现300亿日元的净利润目标，chocozap被视为营收的功臣。

RIZAP集团历年营业收入和营业利润变化|来源：过滤器

根据RIZAP的测算，如果以chocozap第一年营业额为基准，第一年的大部分投资是设备装修（下表中归类为其他费用，占第一年营业额的56%） ）、房屋租金、地租（占第一年营业额的34%）和广告营销费用（占第一年营业额的31%），对应5分钟健身的概念，chocozap选择没有卫生间，甚至极端情况下没有卫生间的无人店，将带来更低的人工成本和更低的水电成本。但即便如此，第一年的钱仍然很难赚回来，预计第一年的运营亏损将达到36%。

但第二年，如果以Chocozap前两年的营业额为基准，设备装修费用的一次性投入只占整体营业额的25%。后期广告营销的投入也会减少，占总营业额的25%。该比例仅为9%。虽然这种趋势也适用于传统健身房模式，但chocozap的优势在于“砍掉”了传统健身房无法节省的人工成本和水电成本，因此后期的盈利能力非常可观。 。根据RIZAP的预期，a chocozap的亏损将在开店三个月后见底，随后亏损将继续减少，公司将能够在18个月内收回资本。

chocozap 最大限度地降低了劳动力成本、水电成本在总收入中的比例

但这里需要注意的是，chocozap 拥有 buff。作为一家涉足健身、美容、建筑、零售等领域的公司，在开发chocozap的过程中，RIZAP基本上选择了把所有可以内部解决的环节都做了。

Chocozap 商店使用该集团旗下美容品牌 Japan Girls 的美容仪器。店面装修也由其建筑公司SOHKEN HOMES完成。 RIZAP 甚至拥有自己的媒体公司。培训教程和广告都是自制，注重成本控制。

在RIZAP的愿景中，chocozap作为“便利店健身房”，扮演着吸引流量的角色，并与RIZAP的其他业务协同发展。通过chocozap入门后，想要更专业健身服务的用户可以通过RIZAP旗下的专业健身房提供； RIZAP的苗圃业务也在考虑在chocozap附近开设门店，优先考虑chocozap会员；保健食品、床上用品、服装等。零售品牌更有可能通过chocozap的影响力和积累的用户数据来增加销量。可以说，无论是增收还是节支，chocozap都将集团的资源发挥到了极致。

聚焦chocozap的业务发展愿景 |资料来源：chocozap 财报

从某种程度上来说，chocozap的快速发展顺应了日本近几十年来的社会趋势。人们对健身、美容、口腔护理等相关领域的关注和消费持续增长。日本券商野村证券发布的《日本经济低迷时期的黄金轨道》报告显示，近30年来，在消费可选商品整体表现疲软的背景下，上述领域的需求不降反升。这实际上反映了日本随着人们美容健康意识的提高，结合消费降级和注重性价比的整体消费趋势，chocozap可以说是切中了要害。

健身、美容、口腔护理等领域关注度和消费持续增长| “日本经济低迷时期的黄金轨道”

同时，人来人往的无人值守健身房也是对Chocozap运营能力的一大挑战。最常见的是卫生问题。附加服务所在的私人空间很容易成为卫生死区，这导致不少用户“抢疯了”，总是在“这个价格我想要一辆什么样的自行车？”和退卡退款之间摇摆而三分钟热度过去后，还有多少人愿意继续为“5分钟健身房”充值，还是个未知数。

写到这里，笔者还是很好奇大家的想法。这样的5分钟健身运动在中国可行吗？