这是广为流传的安徒生童话故事。

有一双非常漂亮、迷人的红色舞鞋。女孩如果把它们放在脚上，跳舞时会感觉轻盈、充满活力。所以当女孩们看到这双红色的鞋子时，眼睛一亮，兴奋得无法呼吸。每个人都想穿上这双红鞋跳舞。但女孩们只是想想而已，没有人敢真正穿上去跳舞。因为这双红色舞鞋据说是一双神奇的鞋子。一旦穿上并跳舞，它就会无休无止地跳舞，直到舞者的所有能量耗尽为止。

但还是有一个年轻可爱、擅长跳舞的女孩无法抗拒这双红鞋的魅力。她不顾家人的劝告，默默地穿上它们跳舞。果然，她的舞蹈变得更加轻盈，激情也变得更加奔放。 ，女孩感受到了对舞蹈无尽的热情和活力。她穿着红色的舞鞋，在大街小巷、田野里跳跃。她的舞姿如此青春美丽，让所有人都爱她、羡慕她。女孩自己也感到了极大的满足和幸福，她不知疲倦地跳舞。不知不觉夜幕降临，观看姑娘舞蹈的众人纷纷回家休息。女孩也开始感到疲倦。她想停止跳舞，但她无法停止跳舞，因为红鞋还在跳舞。 。女孩没办法，只好继续跳。一场猛烈的暴风雨即将来临，女孩想要停下来躲避风雨，但脚上的红色舞鞋还在飞快地旋转着她，女孩只好在风雨中无奈地跳了下来。女孩跳进了一片陌生的森林。她害怕了，想要回到温暖的家，但红鞋仍然不辞劳苦地载着她前行，女孩只好一边哭一边继续在黑暗中跳舞。

终于，当太阳升起的时候，人们发现了女孩静静地躺在一片碧绿的草地上。她的脚又红又肿。女孩已经筋疲力尽了。她的身边散落着一双永不疲倦的红色舞鞋。 。

红鞋的故事让人感慨万千。从理智上讲，人们永远不会为了个人事业的短期成功而牺牲自己的生命。但人们仍然有太多的情感因素是理性无法控制的。人生路上，像红舞鞋一样的诱惑，随处可见，无时无刻不在。

经营企业就像经营人生。归根结底，一个公司的业绩是其管理者的业绩，而管理者也每天面临着红鞋的诱惑。显然，企业管理者的责任不是为公司找到一双红鞋，让公司只能生存一段时间。 “企业的首要责任是生存。” （管理**理论大师彼得·德鲁克）

任正非经常在各种场合反复强调：“我现在想的不是公司如何实现利润最大化，而是公司如何生存，如何提高公司的核心竞争力。”

02盐碱地

任正非曾在华为金融改革项目规划报告会上提到“盐碱地”的概念。盐碱地是盐类堆积的一种类型。是指土壤中所含的影响农作物正常生长的盐分。严重盐碱地地区植物几乎无法生存。同样，在很多市场，由于国际环境等诸多因素的影响，努力也可能没有收获。这些地区和国家被他们的老板形象地称为华为的盐碱地。

华为的成功在于对“无用战略”的不懈追求，在于对西方大公司瞧不起的盐碱地的清理和耕耘。而且，微薄的利润也迫使公司在极小的差距中锻炼自己的能力，提高自己的能力。提升管理水平。

03红军蓝军

“蓝军”扮演假想敌部队的角色。战争来临时，红军前来抵抗蓝军的入侵。蓝军的作战方式是：“出其不意”，给红军带来了很大的威胁。只有不断地与他们“周旋”，才能战败。强大的“蓝军”使“红军”在演习中不断进步。

任正非曾在演讲中指出：华为方方面面都存在蓝军，内部也存在方方面面的蓝军。蓝军没有上层组织，也没有下层组织。我想人的一生中总会有红与蓝的对决。在我的生活中，我反对自己的愿望多于我想做的事。也就是说，我自己对自己的批评远远大于我自己的决定。我认为蓝军存在于任何领域、任何进程，任何时间和空间都存在红蓝对决。如果有组织反对，我更愿意容忍。所以，我们必须团结一切可以团结的人，一起征服世界，包括不同意见的人。百花齐放，百家争鸣，让人真正施展才华。踏踏实实在平台上工作的人，会随着流程快速晋升，不会遭受任何损失。这样严肃又活泼的结合体，真是一个可爱的团队。

04 深滩、低堰

2000多年前都江堰水利工程的建设原理与今天华为行业的生存法则是如此相似。

李冰留下的“深浮滩、低筑堰”的治堰原则，是都江堰长寿的主要“诀窍”。其中蕴含的智慧和真理远远超出治水本身。华为要想长久生存，这些原则也适用于我们。

沉涛谈：就是不断挖掘内部潜力，降低运营成本，为客户提供更有价值的服务。客户永远不会为您的魅力和高额福利多付一分钱。无论我们想要什么，除了努力之外，不要指望它会从天上掉下来。公司这种短期的、不合理的福利政策，只是饮鸩止渴。

低做事意味着控制自己的贪婪，保留更少的利润，把更多的利润让给客户，善待上游供应商。未来的竞争将是一个产业链与另一个产业链之间的竞争。从上下游产业链的整体实力是华为生存的基础。

05 用力打洞，锋利打洞

任正非曾说过：“水和空气是世界上最温柔的东西，所以人们常常赞美水和微风。但谁都知道，它们也是温柔的东西。火箭是由空气驱动的，最后的高速气体火箭的内部，通过一个叫做拉法尔喷嘴的小孔，气流扩散并产生巨大的推力，可以将人类推入宇宙，一旦美丽的水在高压下从小孔喷出，就可以用来切割物体。可以看出，钢板。如果把15万人的精力放在一个洞里，通过这个洞来获得大家的利益，那是非常强大的。如果华为能坚持“以实力打一洞，以优势打一洞”，华为就能做到。不要成为下一个倒下的人。”

06 功夫超越诗意

“功夫在于诗外”，出自宋代大诗人陆游晚年向儿子传授诗歌创作心得时所写的诗《诗字诀》中的一句：“如果你想学诗，功夫在诗之外。”就这样，他将诗歌创作的秘诀传授给了儿子。

几十年的阅历，他深深认识到，要写出好诗，光是读古诗，注重诗的形式和技巧是不够的。相反，他应该把时间投入到掌握深厚的知识和参与社会实践中，深入生活，努力积累经验，这是创造性成功的根本保证。

管理者如何提高管理水平？阅读管理书籍、掌握各种管理技能固然重要，但如果想达到更高的水平，仅靠这些是不够的。一项对比调查显示，国内管理者阅读最多的是管理类书籍，而国外管理者则喜爱阅读历史、哲学等人文类书籍。我们时常惊叹于那些外国管理者高超的专业素养，这恐怕与他们游刃有余的“诗外”功力是分不开的。任正非也是如此。他从来不看纯粹的管理书籍，但对历史、哲学等人文书籍情有独钟。

07 “富二代”创业

公司内部同事效率低、野心大的现象被戏称为“富二代现象”。主要表现在，目前很多企业管理者没有精细化经营的意识，一味追求行业的最高目标、大格局、大境界。他们讲究大方，如果想在短期内获得利润，就会被认为是“小农心胸，没有远大志向”，羞于启齿。 “当我散步时，我想铺设铁轨。”

造成这种“富二代现象”的根本原因是以下两个原因：

第一，公司确实有雄厚的基础和丰富的资源，有些人看不起小企业。

其次，现有的分配和激励机制使得监管者没有提高人均效率的动力。

因此，管理者在工作中首先要避免“富二代”心态，不要盲目铺路，对效率和成本要有约束。同时，公司高层领导在解决此类问题时，不能只治标，更要治本。一、建立合理机制，从源头上解决问题。

08扁鹊兄弟

有一次，魏文侯找到扁鹊，问他：听说你兄弟三人都学医，那么谁的医术最好呢？

扁鹊脱口而出：我大哥医术最好，二哥次之，我最差。

魏文侯惊讶地问道：“那为什么你这么有名满天下，而他们两个却一点名气都没有？”

扁鹊说：我大哥医术高明，能防患于未然。一个人没有病，看脸色就知道，所以用药来治病，所以天下人都认为他治不了病。

我二哥的能力就是治病之初，不让其变成大病。当病人刚开始感冒咳嗽时，他就用药物治好了病人。所以，我二哥的名气也仅限于乡下，在乡下也算是个治小病的医生。

而我，因为我的医术最差，所以必须等到那个人病重、快要死的时候，我才给他药，让他起死回生。因此，世人都认为我是神医。你想想，我大哥这样治病，病人的元气根本没有受损；如果我二哥治病，病人的元气即使受到轻微损伤，也会恢复；如果我这样治疗疾病，病人的生命就会恢复，而且生命力会很强。伤害。你告诉我，我们家谁的医术最好？

想想我们的业务经理，那些反应快、整天忙碌的人可能显得很活泼。其实很可能是他们周围的工作环境、思想、方法出现了问题，或者是他们在前任的工作中积累了很多问题。基础太差了。结果，大量的时间和精力花费在“中断→现场保护→应急处理→环境恢复”上。有时“中断处理”有几个层次的递归。这样一来，员工相当一部分资源消耗在调度过程中，工作绩效肯定会受到影响。在优秀管理者（和管理者团队）领导下的公司和部门，一切都在有条不紊地进行。员工甚至感觉不到管理层的存在，但团队表现却很出色。

09 跳芭蕾的女孩腿粗

在大多数人的印象中，芭蕾舞女郎的身材非常好，腿又长又细。

事实上，情况并非如此。跳芭蕾舞的女孩大多腿粗，很有力量，脚也很大。这实际上体现了建筑的逻辑：强度是根本，只有基于力学原理的一切才能具有和谐与平衡之美。

任正非用“芭蕾舞女郎个个腿粗”来比喻不追求完美。他说：“世界在变化，永远不会有精炼和完美，完美是不可能的。如果你追求完美，你就会陷入低端的唯物主义。你做得越多，你就会越困惑。事情就会变得越来越糟糕。”如果做得精致、完美，就会陷入低端的物质主义，小脚女人怎么能冲锋陷阵呢？”

此外，这个比喻还体现了另一种哲学理念——平衡。

你需要一双坚实的粗腿和大脚来支撑弹性和灵活性，以及​​令人眼花缭乱的动态和平衡。

“一维追求”可以给企业带来快速发展，尤其是在企业原始积累时期，可以使企业生存下来，奠定一定的实力基础。但不停歇的进攻，会带来公司外部越来越多的反对和摩擦；太多的矛盾和冲突会在公司内部积累和解决。因此，平衡也成为一个时期组织管理的核心。话题。

10 人不能两次踏入同一条河流

这句话是古希腊哲学家赫拉克利特的思想：因为当你第二次走进这条河时，它就不再是你第一次走进的那条河了。原来的河流早已发生了变化。不，水不再是原来的水了。这是因为河流在不断地流动。世界上的一切事物总是在不断地运动。

任正非用这一哲学思想表明，任何事物都不能从形而上静态的角度来看待、分析和处理。客观事物是不断变化和发展的，所以人们应该用发展的观点来看待事物，与时俱进，不断变化。 。无论是企业还是个人，只有随着瞬息万变的世界不断变化，才能适应瞬息万变的世界。

任正非认为，企业经营时间长了，员工就会自动变得懒惰。因此，必须不断改进和改变，但改变和华为的自我批评是一样的。它不能是暴风雨般的肆虐，而应该是滋润万物的春雨。无声渗透。

11《牛粪上的花》

华为在创新之路上从盲目学习和跟随西方企业中吸取了很多教训。因此，任正非在多次演讲中都提到，华为的长期战略是基于“牛粪上的花朵”战略。它从不离开传统去盲目创新，而是在原有存在的基础上进行开放和创新。 。花朵长大后，就变成了新的牛粪。华为必须始终立足于创新。

“我一直主张‘牛粪上种花’。我从来不主张凭空创造什么，或者如此高调地规划一个看不见的未来场景。我认为，我们应该在现有的基础上继续前进…………世界上总有人创造物质性，经过改造和创造，我们才会确定路线。我们坚持牛粪养花，这是一步一步的延伸。我们不指望林姊妹会从天上掉下来。 ”任正非说道。

12 丹科

这来自于一个传说：一群生活在草原上的人被其他种族赶进了森林。在森林里，死亡笼罩着他们，只有走出森林，他们才能看到一线希望。这时，英雄丹克出现了，他提出带领大家逃离森林。路很艰难，雷声隆隆，走了不知道多久，大家都疲惫不堪。有人开始抱怨，也有人严厉批评蛋壳。为了让族人停止无用的抱怨，早日带领他们走出密林，丹克毅然双手打开胸膛，取出心脏，高高举过头顶，照亮前进的道路。众人一愣，所有人都毫不犹豫的跟了上去。终于，丹克用心带领大家走出了森林和黑暗，看到了生命的希望。

丹克死了，他的心变成了草原上的一颗星星，永远闪耀。

任正非将那些通讯行业的领头羊比作蛋壳。他说，我们已经走到了通信行业的最前沿，很难决定下一步做什么。以前我们是靠西方企业带路，现在我们要参与带路。我们感谢那些以远见卓识和宽广胸怀引领我们前进的人们。领路是什么概念？是“丹克”。我们要像蛋壳一样，引领通信行业前进的方向。这是一个探索的过程。在这个过程中，因为未来的不明朗和不确定，你可能会付出巨大的代价。但我们一定能找到照亮世界的方向和方式。这种方式是“以客户为中心”，而不是“以技术为中心”。我们会将这些探索更加开放地与合作伙伴分享。我们不仅会拥有更多的合作伙伴，而且也会减少排他性，愿意与不同价值观的对手加强合作和理解。

13 老鼠死亡

有一个寓言：一只老鼠在河边玩耍时，遇到了一只英俊的青蛙。青蛙雄辩地介绍了游泳的乐趣、漂流的乐趣以及沼泽地里发生的趣事。老鼠把岸上的事告诉了青蛙。他们被这里的风景和丰富的物产深深地吸引了。一开始，老鼠和青蛙在地上行走。他们在一起非常开心。但当他们到达池塘时，老鼠开始担心了。它不会游泳。这时，青蛙善解人意地说：别害怕，我会帮助你的。的。它让老鼠把爪子放在后脚上，然后用芦苇把它们紧紧地绑在一起。就这样，他们愉快地开始了水上旅行。

这时，一只老​​鹰看到了他们，它俯冲下来去捉老鼠。青蛙迅速潜入水中，但由于老鼠抱住了它的后腿，青蛙的速度大大降低了。最后，老鹰抓住了垂死的老鼠，然后因为芦苇把它们紧紧地绑在一起，青蛙也成了老鹰的战利品。

陆地上的老鼠和池塘里的青蛙都能够逃脱老鹰的攻击，但青蛙和老鹰在水中的生活限制了它们的生存优势。

当时，全球掀起了企业收购兼并的浪潮。任正非希望用这个寓言来警示公司管理层，在企业并购浪潮开始的时候，尤其是华为和美国、德国西门子、德国英飞凌，甚至加拿大和北电，等等，在结婚的时候，一定要注意保持双方各自的优势，并且要警惕合作是否会导致双方在特定的时刻失去各自的优势，不要让“悲剧”的发生。之死“青蛙和老鼠”在商业领域一次又一次重演。反复。

任正非能够从收购兼并中获利并看到其背后的巨大风险，以及企业快速扩张背后的危机，体现了一个公司创始人和最高领导者应有的战略眼光和决心。

14 黑寡妇与主流融合

黑寡妇是任正非在2010年PSST系统干部大会讲话中提出的概念。

黑寡妇是一种原产于拉丁美洲的蜘蛛。交配后，雌性会咬住并吃掉自己的配偶，为自己的幼体提供营养，因此俗称“黑寡妇”。

任正非表示：华为以前也和其他公司合作，但一两年后，华为就会把这些公司吃掉或者甩掉。与别人合作时，华为不能再当“黑寡妇”。必须开放、合作、共赢。应该把更多的困难留给自己，把更多的利益留给别人。

我们看到，华为近年来一直在倡导“做好供应商”，这实际上是“不做黑寡妇”的实际落实，希望与优秀供应商加强合作，实现共赢。

同时，华为还倡导主流融合，即与业界主流供应商聚集，加强供应商管理，排除低质量供应商，与这些主流供应商建立互信、共赢的长期组织合作伙伴关系。这样，华为可以通过与这些优质供应商的强强联盟实现优势互补，同时也可以帮助华为提升能力、降低端到端成本。营造良好的商业生态环境，与供应商保持良好的合同合作关系，实现所谓的共赢，就是不做“黑寡妇”的做法。

15.温水煮青蛙

突然把一只青蛙扔进沸水中，沸水会强烈刺激青蛙的神经系统，青蛙在条件反射的作用下能很快跳出来。但如果你把青蛙放入冷水中，让水温慢慢升高，青蛙就不会意识到危险，快乐地游来游去。当它感受到热量时，就无法动弹，只能坐着等死。

温水煮青蛙说明了由量变到质变的原理，说明了因适应、习惯而逐渐变化而失去警惕、招致灾难的原理。突然出现的强大敌人，往往会让人做出意想不到的防御效果。然而，面对一个舒适、满意的环境，往往会出现放松的情况，这也是最致命的一种放松。直到你死你才会知道为什么。

历史给了华为机会。我们必须居安思危，居安思危，才能实现长治久安。如果我们被当前的繁荣发展所迷惑，看不到潜伏的各种危机，我们就会像冷水中的青蛙不知灾难即将来临，最终死于水热之中。

16、抱怨太多可以防止心碎。人应该以广阔的视野看待事物。

“抱怨太多可以防止心碎，应该把目光放得长远。”出自***的《送给柳亚子先生的礼物》。原句的意思是：生活中常常会遇到很多烦恼和烦恼，需要用宽广的胸怀和长远的眼光来识别。分析问题，解决心中的“怨言”和社会上的“坏事”。

十分之十的人生活不快乐。面对挫折和苦难，我们能否保持豁达的心态和积极的人生态度，需要博大的胸怀和非凡的包容力。在逆境中磨练意志，不计较一时的成功或失败。

任正非表示，公司各级干部在利益面前要有一颗平常心，不能因事而喜，因事而忧。中高层干部要吃苦受委屈。随着公司规模的扩大，距离也越来越远。由于沟通不畅，就会出现信息不对称或失真。我们的各级主管由于工作压力大而缺乏耐心，会与周围的环境或下属发生冲突。公司业务转型发展肯定会出现问题。我们干部的责任就是以平和的心态共同面对问题、解决问题。在工作中，我们不仅要讲究效率、坚持原则，还要学会互相欣赏、支持，学会体贴。和感恩，共同打造一个和谐、有战斗力的管理团队，我们就能克服一切困难。

17 静水暗流

任正非一直强调，华为的管理层要沉静暗流，沉着领导，灰暗低调，踏踏实实做事，不浮夸，不激动。静水暗流之道是表面看上去平静，其实不然。

水代表着世界上最弱的东西，但却是超越一切的最强大的力量。 《老子》云：天下无柔弱如水者，攻强者无能胜，因不可轻易败也。最好的东西就像水一样。水利万物而不与之争。为众人所厌恶，故近于道。水以柔克刚。弱者亦是强者，天下无人能与其抗衡。

安静是一种不摇旗呐喊、不炫耀、不炫耀、不虚张声势的宣传。是江谦偷书的一种。看似漫不经心，实则是目标明确，精心谋划，含蓄隐晦，暗藏意图。一切都达到了目的，无需多言。安静并不意味着真正平静或无所事事，而是表面上看似平静，实则是春雨润物，水滴渗石，蕴藏着巨大的能量，是“中听雷”。一个安静的地方”。

如果不知道水的深度，拿起一块石头放入水中，水就会溅起很大的声音。声音越大，水越浅。如果你不能发出任何水花或发出太大的声音，那么水一定很深。估计其中蕴藏的力量十分巨大。这就是所谓的“静水暗流”。

18级灰度

灰色是纯白、纯黑以及一系列从黑到白的过渡色。自然界中大多数物体的平均灰度级为18%。灰度这个词在华为的语境中扮演着重要的角色。这是任正非在多次重要讲话中使用的词汇。任正非在2008年市场部年中会议讲话中指出，“开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是领导者的风格”。唯物辩证法告诉我们，矛盾的观点和对立的统一观点，是认识事物最基本的观点。矛盾极其复杂多样，其运动形式绝不只是斗争形式。矛盾的同一性或统一性是一种更为普遍的形式。

因此，我们不能形而上地认为世间万物如你无我，生死白黑。更常见的形式是你中有我，我中有你，你生我生，黑中见白。里面有黑色；在一定条件下，黑与白可以相互转化，黑可以变成白，白也可以变成黑。所以，在认识事物上，极端的观点、绝对的观点、一成不变的观点都是不正确的。任正非是一位深谙唯物辩证法的大师。他借用“灰度”一词来教育干部员工不要走极端，这已成为华为管理哲学的精髓之一。

华为一直用“灰度”思维来指导我们的各种实践。例如，公司在内部管理中设计自己的所有权，正确处理本地化和国际化的实践，如何正确对待客户、竞争对手和供应商，如何正确处理质量和成本，如何获得合同和保证进度，以及如何应对诚信创新的做法、处理员工身份的做法、处理人事制度变更的做法等等，都坚持“灰度”思维。实践证明，“灰度”思维是华为企业实践成功的重要指南。法宝”。

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结尾

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