5月22日，中骏云景泰京东地产自营旗舰店推出卖房直播，徐雷亲自上台。但对于这次首次亮相“没有详细而周密的计划”。徐雷说，这是当时同事的建议。 “为了支持他的工作，我跃跃欲试，所以就玩了。”

结果，短短一小时，就有超过400万人观看直播，交易额达到26亿元。

出道后，徐磊似乎“爱上”了直播。 618前夕，他还在京东618“爱在一起”直播晚会上与马东、大张伟、郭麒麟一起“解密”了自己办公室的冰箱。

徐雷的“直播秀”屡屡掀起京东618的高潮。6月19日，当分针和时针同时越过0点00的位置时，“2692亿”的数字京东618累计订单金额达到新纪录另一个曾经被固定并记录在历史中。

同样是在这一天上午，京东正式登陆香港联交所，完成二次上市。 “感谢伟大时代，给了无数个人和企业追求梦想、成就自我的机会。”徐雷在现场说道。

只有在“百年一遇”这样的重要日子里，徐雷才会罕见地穿着西装、皮鞋，在现场“严肃”地讲话。据称，这是他来到京东以来第二次穿着西装出席公司活动。

京东香港上市当天，徐雷穿上西装

在人们的刻板印象中，大集团的CEO总是穿着挺括的西装，打着领带，说话拖拖拉拉……但徐雷却完全不同。他有3个纹身。他是一个喜欢听摇滚乐并且经常在周末消磨时光的人。场上咆哮的强者。

和徐雷一起踢过球的人都说，徐雷是球场上的“老大哥”。他经常能提前看到球员的战术和战略问题，并直接斥责他们。

在一场比赛中拍摄的30秒视频中，徐雷指着队内一名球员从头到尾咒骂他，直到该球员找对位置并成功传球。

但徐磊却很随意。从加入京东的第二年起，他就脱掉西装、领带，穿着宽松。

2008年，京东在度假村举行了年会。徐雷带着妻子和泰迪熊走了。当然，当他参加会议时，他的妻子正在度假村里遛泰迪熊。

采访时，他身穿橙色印花限量T恤和卡其色阔腿裤。他的右手腕上戴着不同款式的金属和编织手镯，左手腕上戴着一块带有金属链和念珠的手表，脖子上戴着一条印度项链。来自时尚经典品牌GORO'S的“羽叶”银项链。

他说，这样的自己才是最真实的，没有必要隐藏。

但正是这样一位反差强烈、充满矛盾特征的中年潮男率先提出了“6·18”，也让这个节日从京东店庆变成了整个电商行业的一年一度的狂欢节。

如果一定要给徐磊一个标签，无论是“618教父”、“音乐痴迷”还是“球场狂人”，都不够贴切。只有徐雷自己才能知道他到底有多少个真实的自己。

出身书香世家的“叛逆者”

徐雷从小在部队大院长大。他的父母和哥哥都是军人，但他不是。

徐雷的父母都是军校教师。据其他人说，他出身于书香世家。部队大院里的人来自世界各地，每个人的生活习惯都不同。

严格来说，因为出生在中国这么小的一个缩影，徐雷看起来并不像一个纯粹的北京人。

此外，军区的孩子还有几个特点。他们行为乖巧，时间观念强，但更容易养成乖僻、叛逆的才能。

徐磊就是这样的人。你说他叛逆，但他也很守规矩。他甚至为自己设定了踢足球的时间，每周一次。每周三都会确定下一周的行程。

他喜欢计划一切，不喜欢计划外的改变，甚至是意外。 “我希望一切都在掌控之中，突然有好事发生在我身上，别人可能觉得是意外的惊喜，但对我来说，感觉比较难受，只有我能预料到的才是最好的，安全的”。

你说他有纪律，但他不愿意遵守规则。徐雷说，他从小最不喜欢的一句话就是“别人都这样，你也应该这样”。

“我不知道为什么，但我从小就养成了这样的观点：遇到任何热潮都要自己分析，我总是喜欢做出独立的判断。”对于徐雷来说，纪律严明的军队大院环境，也促使他在遇到的一切事情上都保持独立判断。

类似的人其实不在少数。 “有些人看上去就是‘混蛋’，但时间久了你就会发现，他们其实是最有纪律、最懂游戏规则的人。”徐雷说。

不过，他叛逆的性格还是给他带来了不小的麻烦。 “我一回家，父母就会批评我，认为我叛逆，因为我有很多事情要做。当然，他们现在不怎么谈论这件事了。”徐雷说。

毕业后，徐雷在一家国企工作。国企制度严谨，层级清晰，这让徐雷参加工作后感觉“严肃”了很多。

每天穿着西装、打领带、手拿包，“这是电视里经常看到的‘老国企风’，像个包工头。”徐雷说。这个穿衣习惯从毕业一直保持到2009年。

工作了三年，徐雷正赶上互联网浪潮。徐雷特别想去互联网公司工作。基本上所有发展成大公司的互联网公司，徐雷都投过简历。

“当时互联网有多火？只要你在上家互联网公司工作了一个星期，去应聘，公司就敢录用你。但如果你没有在互联网公司工作过，就没有机会录用你。” “有人会想要你。”徐雷说道。

2000年，徐雷去了联想。他表示，联想的管理比国企还要严格。 “我所有的专业培训都是在联想两年半内完成的。”

这一切的改变都发生在徐雷32岁的时候。

那一年是徐雷加入京东的第二年。互联网公司的环境和过去的一切经历都已经从量变变成了质变。徐雷觉得自己明白了。

徐雷回忆说，自己32岁时并没有发生什么特别大的事情，但他突然觉得自己应该活得更真实。 “我想明白一件事，我不是我自己，”徐雷告诉《显微镜》的故事。

在公司里，他是一名经理，但在自己的“天空”里，他是一个对音乐和足球“死忠”、不喜欢随波逐流、独立思考的人。

于是，那一年，天蝎座的徐磊纹了第一个纹身——“独立”的蝎子。与此同时，他在工作和生活中也都在向自己“跑”。坚持和爱。

“我想明白一件事。如果我只是在工作中取得更好的成绩，那我就不是我自己了。”徐雷告诉微故事。那时的他，在工作之外，已经不想再被自己另一面的规矩束缚了。

“铁杆”摇滚迷和足球老将

一个人的兴趣爱好往往能揭示出他隐藏在职场和社会中的另一面。

徐雷从小就热爱音乐，几乎所有类型的音乐都听过。

徐雷喜欢听嘻哈音乐，当时他喜欢的是20世纪80年代末美国著名说唱歌手MC Hammer。

“基本上，我是在他刚走红的时候就开始听他的歌的。那时候不叫嘻哈，叫说唱音乐。”徐雷说。 “每个人都知道，当我告诉他们这个名字时，每个人都非常兴奋。” ”。

我上大学的时候，《中国火》在王府井儿童剧场举办了音乐首演。一位经常与徐雷交流摇滚音乐的女孩得到了两张门票，带着徐雷去听音乐会。

“当我到达现场时，我‘崩溃’了。”徐雷说。他还是第一次看到传说中的朋克发型、大梳子、纹身、嘴巴和耳朵上的穿孔。 “我感觉整个北京城的‘妖魔鬼怪’都在这里了。”

但这一幕徐雷至今记忆犹新。当时，莫言三位英雄各唱了三首歌曲。 “除了音乐，还有现场的DJ，那个夏天的感觉，火辣辣的阳光照在身上的感觉，还有空气中的味道，我至今都还记得。”徐雷说起身的时候还很陶醉。

为了研究清楚岩石的分类，徐雷找到了一本《世界岩石史》，每天在宿舍里阅读。

他还考虑过自己创作音乐。为了弹奏崔健的《花楼姑娘》，他得到了一把吉他。但练完第一个和弦后，他就放弃了，“太痛了，手指磨破了，而且材质也不合适。”

为了省钱买磁带，他把家里每天给他的1元零花钱分成了两部分。一份他咬牙买了当时最便宜的“美厨”牌方便面，另一份则直接塞进口袋。 ，然后转身去踢足球。他攒下的钱最后被用来买一盘4.5元的磁带。

“那时我长高了，但我只吃方便面。虽然我现在胖了，但我只是虚弱。”徐磊开玩笑说，那段时间一定影响了他的身体发育。

徐磊更喜欢看足球，更喜欢踢球。他在 JD 内部足球联赛中担任前锋。

徐雷有一个队友刘子（小名），经常在京城各个户外场地闲逛“踢球”。说起京城的足球故事，他总是滔滔不绝。对于前锋徐雷来说，他只有一个字，“老炮儿”。

“徐雷真的很喜欢足球。他踢球，思考它，也喜欢看足球。”刘孜介绍，徐雷是国安比赛的“客座”。他常年购买联票，看到精彩比赛就会发朋友圈。

但徐雷并不把踢足球当作一种消遣。他比团队中的任何人都更“真实”。

“他经常提前看到球队战术和球员策略的问题，然后就开始骂他。”徐雷足球队的队友表示，每个人都“害怕”徐雷。 “有时候你只是无意，别人一看就知道了。”我看到了，他在你心里咆哮。”

2019年8月14日，京东足球联赛小组赛期间，赛后徐雷与队员合影

另一位队友阿龙表示，徐雷除了踢前锋之外，还经常担任“教练”、“场外指导”甚至“场内指导”。

“用棋盘来布置战术，调整整个队伍的人员和阵型，时刻关注场上的变化，然后下达命令。”阿龙回忆道，有时候，当球员踢出好球的时候，徐雷也会兴奋地尖叫起来，兴奋得像个孩子。

据徐磊自己的解释，“不管是不是比赛，做事都要认真，尤其是我们自己打羽毛球、乒乓球，随便打也没关系。但如果我们是一个团队，其中一个人不认真，他就会对所有人不好。它们都有影响。”

“所以我受不了别人的踢，我在这里投入了感情，付出了那么多的努力，在那边配合你们胡闹，我受不了。”徐雷告诉显微镜故事。

时间的增长并没有减弱他对足球和音乐的热爱。阅历的增长让他踢球更加“贼”，听音乐更加“理性”。

“老徐在球场上非常聪明，甚至有点狡猾。”刘孜说。徐磊的前锋经常会遭遇防守球员的“围攻”。 “但老徐有四张牌，几乎有五张牌，当面对比自己更强的防守时，他往往能利用自己的技术和‘狡猾’的策略，轻松地创造位置和抢分。”

徐雷也承认，踢球的时候自己比较“贼”。他不像年轻人那样努力奔跑。他开始注重进攻、防守、跑位的节奏和技巧。

“你进攻的时候，肯定会有人缠着你，你用什么小伎俩让他特别累？你看，职业球员都是这样，到了一定年龄，就不怎么跑了。梅西直到现在，梅西全场跑得都不如我了。”徐雷开玩笑地说。

徐雷的手腕上总是戴着他最喜欢的不同款式的金属编织手镯。

听音乐大多数时候都是同样的理性。

徐磊喜欢听现场表演。只要是他最喜欢的乐队的演唱会，只要是在亚洲举办，无论多远他都会飞走。

但无论周围的乐迷多么兴奋，他都很少失控，跟着他们一起喊叫。相反，他静静地看着，冷静地在脑子里分析工作上的事情。

只有一场演唱会让徐磊从头哭到尾。 2006年，崔健举办了解封后的首场演唱会。第一首歌是《新长征路上的摇滚》。 “我一想到这个旋律，就说‘我做不到’，”徐雷回忆道。

“这个人从小就和你在一起，但你看不到他，只能听他的音乐。听着他的歌，你从一个稚嫩的小男孩，到上大学、谈恋爱、他的声音已经陪伴了你很多年。”徐雷说道。

这就是他喜欢音乐的原因：不是音乐本身，而是音乐带给他的记忆，不仅仅是听觉和味觉，还有温度和情感。

对于这样的理性主义者来说，爱好并不是忙碌时的消遣，而是需要时间和精力的坚持。

“很多年轻人在采访中跟我说，他们的爱好是音乐。”徐雷认为这并不是真正的爱好。 “什么是真正的爱好？你必须付出，时间或金钱。如果你不付出，那它就不是爱好。只是纯粹的享受。”

“瑞克”马东，

赞助中超联赛的“618教父”

前段时间，徐雷在微信朋友圈晒出了一张与马东、张亚东、宋柯一起吃饭喝酒的照片。照片中，他的几个朋友都笑得很开心。微信朋友圈还配文“只有音乐的陪伴才值得赞美”。

徐磊发的朋友圈

大家突然猜测京东会赞助下一季的《七霸说》和《乐队的夏天》？

徐雷笑着回应说，见到这些朋友，他感到很轻松、很开心。早年他见到马东的第一句话就是“调侃”马东，说自己没看过《七霸说》。

在马东的极力推荐下，去年他坚持看了半季，但最终还是放弃了。 “没有哪个节目能涵盖所有人。我只是碰巧不是它的观众。”

徐雷与马东、宋柯、张亚东等人共进晚餐

“营销已经不再是我的具体管辖范围了，我没有权利决定是否赞助。”徐雷说。但事实上，京东旗下有很多营销案例，包括体育、音乐方面的投资合作。

刘孜说，他曾经在徐雷的办公室看到过梅西和国安球员签名的球衣和球鞋。京东赞助了2010年中超联赛和2018年世界杯，徐雷每场比赛都做客。他还在幕后推动了对首都传统青少年足球队北京工业大学的赞助和投资。

徐磊会议室里挂着梅西的球衣

“中国足球再差，还是要看未来，徐雷知道这一点。”刘孜说。

但无论徐雷多么热爱运动和音乐，他也绝不是一个在面对理性决定时做出感性决定的人。

2010年3月17日，京东宣布赞助中超联赛。这是徐雷从事营销以来最不安的时期。

“当时中国足球被大家骂得狗血淋头，我们宣布赞助新一届中超联赛也受到了媒体的高度关注，大家都在想为什么有人会赞助中国足球。”徐雷回忆道。

当时，营销费用占京东全年营销费用的30%。 “如果这笔钱花了没有效果或者带来负面影响，公司的流量和营销会不会被破坏？”

整整一个星期，徐雷彻夜难眠。 “我在思考，在推演，在计算，这个运营商能否帮助我们获得最大的利益和回报。”一周后，徐磊决定“动手”！

另一件让徐雷难得感慨的事情是，2013年，他首次提出京东要做“6·18”。

那一次他哽咽了。 “一开始，只有三个人认出我。”徐雷还记得自己原来的样子，激动得哽咽了。 “可能是因为他一直在做营销，而我当时比较敏感，所以大家都认可了我，也都同意了。”

徐雷当时认为，真相掌握在少数人手中。 “既然我每天都在研究这个，有了清晰的判断，这个真理就在我手里了。”徐雷表示，营销也是他的爱好之一，他愿意尽一切努力去实现自己喜欢的任何事情。

当徐雷在正式加入京东之前以顾问身份给刘强东发邮件时，他还记得第一句话：“什么是营销？它是理性与感性的结合，科学与艺术的结合。” 。

“不能太感性，也不能太理性，不能只看数字，要把它当成一门科学，但不能只追求艺术表现。”后来，2009年，徐雷成为“京东人”，京东集团CMO，随后担任京东零售集团CEO。

“今天‘618’已经成为整个行业共同的概念，我觉得很好，证明我当时的坚持是对的。”徐雷说。

他的纹身融入了他的“身体”

京东新零售订单建立

32岁时，徐雷在自己身上纹了一个蝎子纹身，但把它藏在衣服里。

然后，纹身的位置逐渐显露出来，他干脆在手臂上留下了第三个纹身。

“我一般不想谈论我的纹身的意义。你觉得它代表什么就代表什么。它已经是我身体的一部分了。”徐雷说。

徐雷就像一个矛盾复合体，有内在的理性，又有外在的感性，以至于他所领导的京东零售集团与徐雷之间形成了一种难以言说的默契。

“如果我现在加入京东，以我当时的资历，可能无法通过面试。”徐雷说。

2007年，京东需要以最快的速度成长，证明自己的生命力，在“血腥”的电商行业站稳脚跟。那时不需要太多的规则，“只要能快速成长就可以了”，徐雷说。

但现在京东不一样了。它已经是一个拥有22万名员工的庞然大物。 “这么大的规模，人员复杂度极高。坦白说，如果你单独挑选每个人，他们都很棒，但你会发现为什么每个人都能在一起。” “我表现不好。”徐雷说。

2018年，徐雷出任京东零售集团（原京东商城）CEO，开始重新思考京东零售的架构和规则。然而，他上任近六个月以来，并没有表现出任何“新官必做的三件事”。

他举了个例子，“手表里的各种大齿轮和小齿轮，一年的时间误差率有正负一秒，这是怎么做到的？”

“因为有规则，每个人都有自己的价值和定位。如果每个齿轮不按照规则转动，在那里转动，手表肯定会不准确。”

徐雷认为，业务复杂度越高、组织规模越大，就必须建立、强化和执行规则。

2018年12月21日晚，京东集团发布内部信，宣布京东（现“京东零售集团”）进行大规模组织架构调整，将原有以品类为垂直整合的架构进行转型。核心分为以客户为中心的前端、中端和后端架构。

整个京东商城越来越像徐雷定义的“手表”，每个模块都变成了齿轮，而徐雷则负责“表修工”在幕后进行校准和观察。

“我是整个战略会议的总导演，它分为多少章节、讨论什么、得出什么结论，我无法控制。”徐雷说。

如今，在徐雷的“校准”下，这只“精密手表”正在逐渐走向他希望达到的节奏。面对2019年经济下行的压力，京东2019年全年财报交出了近年来最好的答案：京东集团2019年全年净利润为5769亿元人民币（约合829亿美元），同比增长24.9%。

“越回头越有信心。”徐雷说。

“下雨天走路从来不打伞；

我有自己的天空，从不下雨。 ”

翻看徐雷的朋友圈，他的微信签名十年了，从未变过：“我走在雨天，从不打伞；我有自己的天空，从不下雨。”

徐雷已经不记得这句话的出处了，但他确实是一个下雨天不打伞的人。

“我特别喜欢雨，下雨时的忧郁状态和温度是独一无二的。”徐雷说。当时他没有打伞，只穿着一件雨衣。即使现在，他也有各种运动风格的雨衣。 “我出去的时候，旁边的人都撑伞，但我没有，我喜欢下雨的感觉。” “我不怕这些。”徐雷说道。

46岁的徐雷负责京东的核心业务之一——零售。

面对繁琐的工作和复杂的竞争环境，徐雷脸上始终挂着一种“冷漠”的不屑，但熟悉他的人却能深深感受到，他的判断和决策背后，隐藏着深如大海的东西。他的沉着，还有一种“无畏”和“凶猛”的力量。

正如徐雷右臂内侧的第三个小印章纹身所言：“没有恐惧，一切都无所谓。”

这个融入徐雷“身体”的纹身，来自于第一句话“无所谓，则无所畏惧；无所谓，则无所畏惧”的缩写。

确实，“冷漠”、“无畏”的徐磊“雨天走路，从不打伞”。

“我正在逐渐与世界和平相处。”对他来说，从32岁开始，他就在工作和事业中找到了规则和秩序。 “这个世界并不是按照你理解的方式运作的。你必须接受一些事情，但你不会随波逐流。这一点非常重要。”

对于自己所执着、热衷的事情，他依然执着、坚定。从小对音乐和足球的热爱，甚至转化为对中国音乐和体育的热爱、关怀和推广。就像徐磊的“纹身”一样，它们已经融入了自己的“身体”，坚定而从容。

徐雷有自己的“天空”，从不下雨。

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